Тюнинг газель бизнес своими руками: Тюнинг Газель Бизнес своими руками: бампера, капота, приборной панели

Содержание

Как сделать тюнинг газели своими руками?

Газель, вне зависимости от ее модификации является универсальным транспортным средством, которое широко эксплуатируются во многих областях и довольно неплохо справляется с поставленными задачами и проблемами. Вполне естественно, что такие машины приобретаются на года, так как они чаще всего являются неплохим средством заработка, и вполне логично, что время от времени необходимо проводить тюнинг газели. Своими руками можно сделать, если не все, то очень многое, главное заранее ознакомиться с некоторыми тонкостями и нюансами, информацию о которых можно найти в свободном доступе практически на любом сетевом авто-портале. Но самое главное, что следует раз и навсегда уяснить для себя, так это то, что не Боги горшки обжигают и большинство идей элементарно воплощается в реальность, помогая при этом сэкономить массу средств и в значительной мере сократить расходы на содержание собственного авто.

Так. например, самый простой способ улучшить внешний вид собственного большегрузного транспортного средства заключается в использовании различного рода наклеек и стикеров с влагостойким покрытием на липкой основе. Перед тем, как переводить их на корпус авто, поверхность следует обязательно очистить от пыли, грязи, либо предыдущих наклеек и тщательно покрыть обезжиривателем на спиртовой основе. После этого со стикера снимают защитный слой и приклеивают к поверхности кузова, помогая разровнять его неровности и складочки с помощью обычного фена. Такой замечательный и в то же время удивительно простой прием поможет не только украсить газель, но и скрыть имеющиеся дефекты, будь то царапины, отшелушенная краска или даже неглубокие вмятины. Некоторые умельцы умудряются даже изменить цвет своей машины, используя в этих целях специальную цветную пленку, которая фиксируется с помощью специального клеевого раствора.

Существуют и самоклеющиеся пленки подобного рода, которые, кстати, используются не только для изменения цвета кузова или маскировки имеющихся дефектов, но и в целях тонирования стекол кабины и фар. И, если в первом случае все более или менее ясно (важно только не переусердствовать с затемнением панорамы в соответствии с действующим законодательством), то тонировка фар помогает сделать свечение их ламп более интенсивным и бросающимся в глаза. При желании стопы или боковые зеркала можно задекорировать светодиодными лентами, которые продаются в любом магазине, реализующем автотовары. Причем вовсе не обязательно подводить к ним проводку для индикации, ведь зачастую они лишь имитируют свечение. Помимо прочего, не следует забывать и о таком эффектнейшем приеме, как художественная роспись кузова автомобиля, которая может применяться не только в эстетических целях, но и для рекламы собственного бизнеса.

И если раньше для этого использовались краски в баллонах-распылителях, то на сегодняшний день тюнинг подобного рода осуществляется с помощью аэрографа под давлением сжатого воздуха. Естественно, с такой задачей сможет справиться не каждый мастер, да и к тому же следует учитывать тот факт, что художественная роспись посредством применения аэрографа предполагает наличие специального оборудования. Кроме эстетических характеристик, проводя тюнинг газели собственными руками, можно качественно улучшить и другие не менее важные показатели. К примеру, вполне реально увеличить клиренс (дорожный просвет) автомобиля, используя диски большего радиуса. Кроме того, мастера-любители зачастую меняют и колесные арки, заменяя «родные» дуги более эффектными дутыми широкополосными экземплярами, которые можно приобрести в качестве комплектующих в любом автосалоне и подогнать под свой автомобиль.

Проводя улучшения кузова, не стоит пренебрегать и различными изменениями в самом салоне. Так, например, его можно в значительной мере утеплить используя специальные материалы, монтирующиеся под обшивкой или выполнить таким же образом качественную шумоизоляцию, которая позволит слушать музыку в авто на самой высокой громкости и вести разговоры любого характера, не опасаясь быть услышанным. При желании вполне реально и полностью поменять обшивку сидений, используя более солидные дорогостоящие материалы. Для этого необходимо демонтировать кресла, снять с них старую обшивку и аккуратно распороть ее по швам на элементы, обязательно нумеруя их в определенном порядке. После этого по этим элементам-лекалам на новом материале отмечаются контуры составляющих будущей обшивки с запасом для выполнения швов и можно приступать к крою и сшиванию их в единое полотно.

В случае, если будет использоваться поролоновый утеплитель, то его необходимо крепить к каждой детали отдельно еще до сшивания чехла, используя для этих целей клей в баллоне-распылителе. После выполнения одиночных строчных швов, их края раскладываются книжкой и тщательно проклеиваются с помощью специального клея. Монтаж нового чехла начинают со спинки, постепенно переходя к сидению. Точно таким же образом можно пошить новый чехол на руль, используя кожу, высококачественный заменитель или ткань с утеплителем. Не стоит оставлять без внимания и приборную панель, которую можно украсить деревом декоративным пластиком и различными многофункциональными девайсами.

Полное руководство по организации встреч с компаниями, использующими Gazelle.ai | Gazelle.ai

Связаться с потенциальными компаниями может быть непросто. На какие компании стоит обратить внимание? К кому следует обратиться? Стоит ли сначала звонить, а потом писать? Должны ли вы отправить им электронное письмо, а затем отправить сообщение в LinkedIn? Сколько раз вы должны связаться с компанией, прежде чем двигаться дальше? В этой статье мы используем более чем 15-летний опыт наших коллег из ROI Research On Investment , чтобы провести вас через процесс информирования и подготовить вас к успеху в качестве их доверенного советника.

Почему важны компании Gazelle.ai?

Прежде чем мы начнем, важно понять, что такое компания Gazelle.ai, чем они отличаются и почему они так важны. Растущие компании, часто называемые «газелями», известны тем, что:

создают львиную долю новых рабочих мест
больше инвестируют в исследования и разработки
нуждаются в расширении мощностей и инфраструктуры

Проще говоря, компании Gazelle.ai покупают больше всего.

Компании Gazelle.ai трудно идентифицировать, поскольку они бывают любого размера, могут быть стартапами или хорошо зарекомендовавшими себя компаниями и представлены во всех отраслях и регионах.

Чтобы найти их G-Score Gazelle.ai помогает нам найти сигнал в шуме, чтобы мы могли отточить конкретные компании, которые демонстрируют самые убедительные признаки роста и расширения.

Вы можете использовать G-Score от Gazelle. ai, чтобы расставить приоритеты в том, в какие компании вы будете вкладывать свое время. Мы поможем вам тратить меньше времени на погоню и больше времени на закрытие.

К кому мне обратиться?
Теперь, когда вы использовали Gazelle.ai для составления целевого списка быстрорастущих компаний с наибольшей склонностью к расширению, начинается самая интересная часть работы!
Решить, с кем связаться внутри организации, может быть непросто. В зависимости от размера компании у них может быть специальный отдел для закупок и стратегии, но лица, принимающие решения на малых и средних предприятиях, могут сами нести бремя закупок и осуществления стратегического расширения. Используя Gazelle.ai, вы можете определить размер компании и человека, с которым хотите связаться.
Пошаговое описание
Мы рассмотрим шаг за шагом пример работы с компанией на примере Cardflight. Cardflight — это нью-йоркская компания FinTech SaaS, имеющая G-Score 5 и получившая $10,1 млн в виде венчурного финансирования, что делает ее идеальным кандидатом. Давайте начнем!
Давайте начнем с того, что быстро проанализируем некоторую важную информацию о том, с кем мы будем разговаривать. Во-первых, у Cardflight, похоже, неплохо получается с точки зрения венчурного финансирования: 5 раундов на общую сумму 10,1 миллиона долларов.
Во-вторых, у нас достаточно много контактной информации: номер телефона, профиль LinkedIn, лента Twitter, профиль Facebook и профиль Crunchbase. Мы пока оставим их в качестве инструментов последнего средства, но приятно знать, что они у нас есть. Вместо этого давайте нажмем на вкладку «Люди» в правом верхнем углу.
Опять же, похоже, у нас есть из чего выбирать! А теперь давайте рассмотрим, на каких людей мы должны ориентироваться в нашей работе. Что касается малого и среднего бизнеса, мы можем пойти дальше и сразу обратиться к высшему руководству — генеральному директору, главному операционному директору и им подобным. Однако для более крупных предприятий маловероятно, что вам удастся связаться с кем-то, кто занимает столь высокое положение. Вместо этого постарайтесь сосредоточиться на людях, занимающих стратегические должности или должности в сфере недвижимости на уровне вице-президента.
Давайте рассмотрим это в контексте Cardflight. Поскольку их выручка составляет менее 10 миллионов долларов, а в штате чуть более 50 сотрудников, мы можем смело идти прямо к вершине нашей информационно-пропагандистской деятельности. Таким образом, у нас остается три подходящих кандидата: генеральный директор Дерек Вебстер, менеджер по финансам и стратегии Джейсон Фишман и старший вице-президент по стратегическому партнерству Марла Кнутсон. Фортуна любит смелых — начнем с Дерека.
Нам нужно знать о Дереке две вещи, которых мы еще не знаем. Во-первых, это его адрес электронной почты, которого, как вы заметите, нет в списке. Не беспокоиться! Этот синий конверт означает, что мы можем запустить наш скрипт, который сгенерирует адрес электронной почты на основе наиболее распространенных перестановок корпоративных адресов электронной почты и сообщит нам, если он найдет совпадение!
Второе, на что следует обратить внимание, это его профиль в LinkedIn. Прежде чем вы даже свяжетесь с кем-то, если вы можете найти его в LinkedIn и провести небольшое беглое исследование, мы настоятельно рекомендуем это сделать.
Вот несколько идей, которые следует отметить в профиле LinkedIn:
Обратите внимание, что рекомендуется поместить любую подобную информацию, которую вы найдете в заметке о компании, щелкнув вкладку «Примечания», чтобы перейти Ваша память в будущем. Теперь мы готовы! Давайте перейдем к гайкам и болтам пропаганды.
Общение
Наша проверенная тактика заключается в том, чтобы связываться с каждым ключевым лицом, принимающим решения, минимум 7 раз в течение примерно двух недель. Это может звучать как много, но благодаря заметкам и напоминаниям по электронной почте Gazelle.ai это станет второй натурой в кратчайшие сроки.
Для начала используйте Gazelle.ai, чтобы определить как минимум двух лиц, принимающих решения в компании. Как я уже упоминал выше, малым и средним предприятиям мы рекомендуем обратить внимание на руководителей высшего звена. Для более крупных компаний обратите внимание на вице-президентов, соответствующих вашим запросам, таких как вице-президент по развитию бизнеса или корпоративной стратегии. Приготовьтесь, потому что вы будете связываться с этим человеком раз в два дня в течение следующих двух недель. Попробуйте создать системный подход, который вы будете применять к каждому лицу, принимающему решения. Вы можете сделать пошаговую разбивку, как эта:
Шаг 1. Электронное письмо. Шаг 2. Телефонный звонок. Шаг 3. Последующее электронное письмо. Шаг 4. Соединение с LinkedIn. Шаг 5. Телефонный звонок. Шаг 6. Электронное письмо + телефонный звонок. похоже на практике.
Шаг 1: Электронная почта
Старайтесь, чтобы ваше первоначальное электронное письмо было как можно короче и привлекательнее, чтобы первым привлечь внимание лица, принимающего решения. Самые эффективные электронные письма — это те, которые удобно помещаются на экране смартфона и не содержат гиперссылок, PDF-файлов или графики.
Включение гиперссылок, PDF-файлов и графики может привести к тому, что ваша электронная почта попадет прямо в папку со спамом. Попробуйте подумать с их точки зрения: стали бы вы открывать электронное письмо с загадочным вложением с адреса электронной почты, который вы не знаете?
Лица, принимающие решения на пороге принятия важного решения, не будут отвечать на обычные электронные письма о продажах и маркетинге. Помните, что ваша цель здесь — начать разговор, а не заключить сделку в одном электронном письме. Более короткие электронные письма открывают дверь для построения долгосрочных отношений с вашим потенциальным клиентом. Хотя мы всегда стремимся к продуктивному разговору сразу же, мы должны признать, что некоторые циклы продаж длиннее, чем другие. То, что они могут не нуждаться в ваших услугах сегодня, не означает, что они не понадобятся завтра! Построение ваших отношений посредством искреннего общения поможет вам начать с правильного пути.
Совет для профессионалов:
Ключ к тому, чтобы ваша электронная почта выделялась, должна содержать контекстно-зависимую информацию: это информация о компании, которая связана с причиной, по которой вы связываетесь с ними. К счастью, вы не хотите разговаривать со старой компанией — вы общаетесь с Газелями. Из-за этого вы уже знаете несколько вещей:
Газели всегда нанимают : Вы EDO хотите привлечь Газелей по-своему или фирма по подбору персонала ищет клиентов? Газели всегда нуждаются в новых качественных кадрах.
«Газели» проводят множество исследований и разработок : Если вы являетесь EDO с сильным местным университетом — или сами являетесь этим университетом — у вас есть большой вклад в любую исследовательскую группу «Газели».
«Газель» всегда нуждается в капитале и средствах : Если вы подходите к «Газелям» с точки зрения B2B, помните, что «Газели» постоянно расширяются. Это означает, что им понадобятся капитал, оборудование и услуги, чтобы получить максимальную отдачу от обоих.
Газелям нужно большое количество вспомогательных производств : Газели покупают больше всего. Если вы работаете в сфере B2B, будьте прямолинейны в предлагаемых вами услугах. Если вы EDO, расскажите о поставщиках в вашем районе.
Когда «Газели» расширяются, им часто требуется помощь извне. : Если вы являетесь компанией B2B, специализирующейся на налоговых, нормативных или юридических услугах для расширяющихся компаний, «Газели» потребуется ваша помощь. Обязательно определите болевые точки в процессе их расширения!
Профили компаний также могут содержать подсказки, которые помогут вам извлечь выгоду. Вот пара, о которой следует помнить:
Венчурное финансирование может быть отличным местом для поиска!
Была ли недавно признана компания? Поднимите его!

Ленты Twitter, публичные выступления и анонсы новых продуктов: джекпот!
Это дает нам много материала для работы, так что давайте перейдем к последним штрихам.
Еще до того, как человек, принимающий решения, прочитает вашу электронную почту, вам понадобится броская тема, которая выделит вас. Старайтесь изо всех сил держаться подальше от торговых и маркетинговых клише, таких как «ОГРАНИЧЕННОЕ ПО ВРЕМЕНИ ПРЕДЛОЖЕНИЕ», «Истекает через X дней» или «6 способов, которыми мы можем помочь [Компании]». Наша цель — выделиться и гарантировать, что наш потенциальный клиент не будет чувствовать себя одним из 1000, с которыми мы пытаемся связаться, даже если это может быть так.
Мы предлагаем вам указать либо название вашей целевой компании, либо имя вашего контактного лица в строке темы, так как мы обнаружили, что это повысит ваши показатели открываемости. Если вы являетесь экономическим разработчиком или государственным учреждением, вы можете рассмотреть такие строки темы, как:
«[Компания] в [Регионе]» — Cardflight в Вирджинии
«[Компания] — [Регион] Развитие рынка» — Cardflight — Развитие рынка в Вирджинии»
«Развитие в [Регионе]» — Растет в Вирджинии
«Мы можем [ценностное предложение]» — мы можем упростить поиск нового офиса
«[ценностное предложение] в [регионе] — услуги по управлению налогами в Германии
Теперь у нас есть все необходимое, чтобы начать писать хорошо» письма! Хотя не существует универсального ответа, когда дело доходит до написания электронного письма, у нас есть несколько шаблонов, которые вы можете использовать.
Вы из EDO пытаетесь связаться с Газелями в вашем регионе? Попробуйте этот шаблон:
Шаблон 1: Введение для Организации экономического развития
Тема: Поддержка [название компании] в [регионе]
Добрый день, господин/госпожа/Mx. [Фамилия],
Надеюсь, у тебя сегодня все хорошо. Я заметил [специальную информацию о компании]. и подумал, что вы можете быть заинтересованы в изучении [продуктов/услуг вашей компании]. [Представьте ценностное предложение вашего агентства].
Можем ли мы организовать короткую ознакомительную дискуссию на следующей неделе?
С уважением,
[Ваше имя]
Коротко и приятно! Теперь давайте посмотрим, как это выглядит на практике, на примере Cardflight:
Тема: Поддержка Cardflight в Exampleville
Добрый день, мистер Вебстер,
. Я хотел бы поздравить вас с развертыванием SwipeSimple на PAX A80! Я уверен, что новая платформа поможет вам охватить еще больше малых предприятий по всей стране, и я желаю вам удачи.
Именно потому, что вы так сильно интересуетесь малым бизнесом, я решил обратиться к вам по поводу возможностей расширения Cardflight здесь, в Примервилле. Я видел, что за последние несколько месяцев вы разместили объявления о вакансиях для многих инженеров-программистов. Вы были бы рады узнать, что в политехническом институте Exampleville больше всего выпускников компьютерных инженеров среди всех четырехлетних университетов Среднего Запада, и мы уже установили партнерские отношения с местными стартапами, такими как Flexr и PictureBox. Мы будем рады, если вы сможете подключиться к этой богатой вене технических талантов!
Если у вас будет время в течение следующей недели или двух для короткого телефонного звонка, я хотел бы обсудить эти возможности подробнее.
С уважением,
Жанель

Вы фирма B2B ищете новых клиентов? Попробуйте эти шаблоны для размера:

Шаблон 2: Введение для развития бизнеса / B2B
Тема: [Строка темы, которая определяет основные болевые точки для клиента. ]
Добрый день, мистер/мисс/Микс. [Фамилия],
Надеюсь, у тебя сегодня все хорошо. Я заметил [специальную информацию о компании]. и подумал, что вы можете быть заинтересованы в изучении [продуктов/услуг вашей компании]. [Представьте ценностное предложение вашего агентства].
Можем ли мы организовать короткую ознакомительную дискуссию на следующей неделе?
С уважением,
[Ваше имя]
Структурно вы заметите, что это довольно просто: броский крючок, ссылка на вашу организацию и ценностное предложение. На практике, однако, настройка является ключом к хорошему электронному письму B2B. Вот пример снова с использованием Cardflight:

Тема: Дерек, выйти на международный рынок непросто. Мы можем помочь.
Добрый день, мистер Вебстер,
Надеюсь, у вас сегодня все хорошо. Прежде всего, поздравляю вас с развертыванием SwipeSimple на PAX A80! Я уверен, что новая платформа поможет вам охватить еще больше малых предприятий по всей стране, и я желаю вам удачи.
Теперь, когда эта веха позади, похоже, вы начинаете рассматривать возможность расширения своего международного присутствия. Это связано с целым рядом проблем, когда речь идет о выборе места, иностранных налоговых кодексах и юридических консультациях. К счастью, OmniCorp International предлагает лучшие налоговые и юридические услуги для компаний, желающих расширить свою деятельность за пределами США. Мы помогли сотням компаний, таких как Cardflight, избежать дорогостоящих ошибок и упущенных возможностей, когда дело доходит до международного роста, и мы можем сделать то же самое для вас.
Я хотел бы запланировать звонок примерно на следующей неделе, чтобы обсудить, как мы можем помочь развитию Cardflight. Когда ты будешь свободен?
С уважением,
Жанель

А теперь самое интересное. Отправив электронное письмо, оставьте заметку в профиле компании Gazelle.ai, перейдя на вкладку «Заметки» и нажав кнопку «Новая заметка» в верхнем левом углу.
Быстро запишите свои действия в заметку, подобную приведенной ниже, и установите себе напоминание позвонить им завтра (мы займемся этим дальше).Теперь Gazelle.ai напомнит вам связаться с вами, отправив вам электронное письмо и уведомление в приложении на время на выбор — 9:00 утра — хороший вариант, если вы не можете решить. Если вы установили более одного напоминания, не волнуйтесь! Мы отправим только одно электронное письмо со всеми вашими напоминаниями.
Шаг 2: Телефонный звонок
После отправки вашего первого электронного письма мы рекомендуем подождать до следующего рабочего дня, прежде чем звонить ответственному лицу, к которому вы обращаетесь. Не нужно сразу звонить в тот же день, что и электронная почта; не стесняйтесь дать им некоторое время, чтобы ответить на вашу электронную почту.
Когда наступит день, когда вам нужно будет продолжить работу, перейдите в профиль целевой компании Gazelle и возьмите их номер телефона на «Главной» странице. Совет для профессионалов: держите свою электронную почту открытой, когда звоните лицу, принимающему решения, так как это поможет вам вспомнить исследования, которые вы провели о них и их компании. Теперь могло произойти одно из двух:
Вы связываетесь с лицом, принимающим решения:
Отлично! Теперь, когда вы разговариваете с ними по телефону, пришло время сделать презентацию. Помните то электронное письмо, которое мы отправили на шаге 1? Пришло время вернуться к нему! Спросите лицо, принимающее решения, как дела, и упомяните, что вы следите за письмом, которое отправили накануне. Предложите им открыть письмо, если это возможно. Если нет, просто повторите суть того, что вы сказали — не забудьте сосредоточить разговор на них и их потребностях. Не забудьте дать лицу, принимающему решение, возможность высказаться и обратить пристальное внимание на то, что говорится. Убедитесь, что вы отвечаете прямо на задаваемые вопросы и что вы задаете правильные вопросы в свою очередь. Если вас перевели на голосовую почту:
Пока не оставляйте голосовое сообщение. Если вы раньше не разговаривали с лицом, принимающим решения, оставив ему голосовую почту, это означает, что он может отфильтровать ваши будущие звонки, что значительно усложнит последующую работу с вами. Тем не менее, вы должны прослушать приветствие голосовой почты для любых прямых контактных номеров. Имейте в виду, однако, что это что-то вроде эскалации — убедитесь, что ваша подача достаточно убедительна, чтобы ее можно было передать по прямой линии. Если кто-то встанет между вами и лицом, принимающим решения:
Это нормальный результат, не беспокойтесь. Если это произойдет, попросите прямую линию, подтвердите адрес электронной почты и спросите, когда они могут быть доступны в следующий раз. Если человек, с которым вы разговариваете, не знает, когда тот, кто принимает решения, может освободиться в следующий раз, предложите время, а затем позвоните ему. В худшем случае вы установили, что если вы говорите, что позвоните в определенный день и время, вы будете следовать. Такое положительное впечатление может окупиться в будущем!
На данный момент произошло одно из двух:
Вы связались с лицом, принимающим решения, и начали разговор. На этом этапе крайне важно, чтобы вы поддерживали этот контакт и начали устанавливать доверительные отношения между вами и лицом, принимающим решения. Вы на пути к успеху!
Вы все еще не подключились. Не отчаивайтесь, у нас еще есть много вариантов! Оставьте еще одну заметку в целевом профиле Gazelle.ai с подробным описанием вашей работы и напоминанием на следующий день, чтобы перейти к следующему шагу.
Шаг 3: Последующее электронное письмо (день 3)
Через два дня после звонка вы получите уведомление Gazelle.ai с напоминанием связаться с лицом, принимающим решения. Если они не ответили к этому времени, просто нажмите «Ответить/Ответить» на электронное письмо, которое вы отправили на шаге 1 с этим коротким сообщением.
Добрый день, мистер/мисс/Микс. Аноним,
Надеюсь, ты сегодня в порядке.
Я просто хотел дополнить свое предыдущее письмо о [пользовательской информации] и [вашей компании]. Я хотел бы исследовать дальше.
Я буду доступен в следующий вторник после обеда, если это вас устроит.
С уважением,
[Ваше имя]
Теперь вы должны знать, что будет дальше! Оставьте еще одну заметку в профиле с подробным описанием охвата и установите напоминание (серьезно, ребята, установите напоминание; постоянство имеет ключевое значение), чтобы сделать следующий шаг на следующий день.
Шаг 4: Связь с LinkedIn (день 4)
Итак, прошло несколько дней, а вы не получили ответа. Не переживайте, это нормально! На этот раз измените его и отправьте ссылку на LinkedIn лицу, принимающему решения.
Когда вы отправляете запрос на подключение, вы можете включить короткое сообщение при отправке приглашения. Мы рекомендуем, чтобы ваше сообщение соответствовало шагу 1 — коротко, приятно и по существу! Привет [Человек]! Я вижу это [пользовательская информация, найденная в их профиле LinkedIn]. Я хотел бы подключиться.
Отправьте его, а затем, как всегда, отследите это действие и установите напоминание на следующий день в Gazelle.ai, чтобы не отставать от расписания:
Шаг 5: Телефонный звонок (День 5)
Еще один день , попробуйте еще раз позвонить ответственному за принятие решений. Если при первом звонке вам был назначен конкретный день и время, чтобы перезвонить, вы можете пропустить этот шаг и вместо этого позвонить в это время. В противном случае обратитесь к ним сейчас. Если ваш звонок проходит к привратнику, будьте тверды в своих намерениях связаться с лицом, принимающим решения. Старайтесь не звучать так, как будто вы читаете сценарий — люди могут почувствовать отрепетированную строчку и выключат ее. Помните: сосредоточьтесь на том, что нужно потенциальному клиенту и как вы можете помочь, а не на своих качествах как местоположения/организации/личности.
На данный момент, если абсолютно ничего не получилось, вы можете оставить голосовую почту. Ваше имя будет достаточно часто упоминаться в звонках, электронных письмах и сообщениях LinkedIn, поэтому вряд ли вас будут полностью игнорировать на данном этапе. В качестве сообщения выберите что-нибудь короткое и приятное, например:
Привет, [имя лица, принимающего решения], это [ваше имя] из [вашей организации]. Я хотел поговорить с вами о том, как мы можем поддержать ваши планы роста в [вашем регионе]. Мы думаем, что [ваше ценностное предложение] и хотели бы поговорить с вами в ближайшее время. Вы можете связаться со мной по [ваш номер телефона].
В любом случае добавьте еще одну заметку с кратким изложением ваших действий и установите напоминание, чтобы отправить последующее электронное письмо на следующий день. К настоящему времени вы можете видеть, как складывается вся эта информационная работа — повезло, что у вас есть Gazelle.ai, чтобы напоминать вам, что нужно быть в курсе!
Шаг 6: электронная почта + телефонный звонок (день 6)
Время отправить последнее электронное письмо лицу, принимающему решения. Помните, что мы обычно рекомендуем как минимум 6 попыток на человека, прежде чем пытаться использовать новую точку контакта.
Нажмите «Ответить/Ответить» на вашу предыдущую ветку электронной почты и напишите несколько предложений, чтобы побудить лицо, принимающее решения, ответить вам. В качестве последнего шага оставьте несколько ссылок или ресурсов, связанных с вашей организацией, которые они могли бы использовать в своем собственном темпе.
Добрый день [лицо, принимающее решения]
Надеюсь, вы сегодня в порядке.
Мне интересно, была ли у вас возможность рассмотреть мои предыдущие электронные письма; пожалуйста, дайте мне знать, если мы можем обсудить дальше.
Кроме того, вот некоторые ресурсы, которые вы можете просмотреть, когда у вас будет такая возможность.
[LINK1]
[Ссылка 2]
[Ссылка 3]
Теплые Соглашения,
[Ваше имя]
Сразу же после Поседания. снова лицо, принимающее решения. Еще раз, оставьте голосовое сообщение с вашей контактной информацией. На этот раз обязательно упомяните, что вы пытались отправить им электронное письмо несколько раз и хотели бы иметь возможность пообщаться.
Шаг 7: Сообщение LinkedIn (день 7)
Весьма вероятно, что благодаря вашему персонализированному сообщению и нескольким средствам связи вы добьетесь успеха до того, как дело дойдет до этого момента, но если нет, вы знаете вы сделали все возможное, чтобы выстрелить.
Этот последний шаг полностью зависит от того, приняло ли лицо, принимающее решения, ваше приглашение в LinkedIn. Если они еще не приняли приглашение, вы можете пропустить этот шаг или вернуться к нему в другой день.
Однако, если они приняли ваше приглашение, пришло время связаться с ними. Обычно вы можете с уверенностью предположить, что лицо, принимающее решения, еще не читало ваши электронные письма и использует то же содержание, что и ваше электронное письмо на шаге 1. Коротко, приятно и прямо по делу.
Преимущество использования LinkedIn по электронной почте заключается в том, что лицо, принимающее решения, может многое узнать о вас и о том, чем занимается ваша организация, просто коснувшись экрана смартфона. По электронной почте лицо, принимающее решения, может удалять сообщения от людей, которых он не знает. Многие лица, принимающие решения, также имеют расширенные спам-фильтры и, возможно, никогда не видели ваши электронные письма! Это последнее сообщение через LinkedIn должно привести к ответу, тем более что они уже приняли ваше приглашение.
Держите его легким и открытым. Кто знает; возможно, они ответят или перезвонят вам через несколько недель!
Вот оно! Если после всех этих усилий вам так и не удалось связаться с лицом, принимающим решения, попробуйте связаться с другим лицом в организации с исполнительными полномочиями и повторить эти действия еще раз. Не унывайте! Если вы когда-нибудь столкнетесь с препятствием, мы готовы помочь вам на каждом этапе пути.
Хотите обсудить это с нами лично? Свяжитесь с нами, чтобы запланировать индивидуальную сессию «Советы и рекомендации по работе с клиентами» с членом нашей специальной команды по работе с клиентами.
Счастливый Газель!
10 привычек Рокфеллера — основа для расширения вашего бизнеса СЕЙЧАС
В 2014 году Essilor International приобрела канадскую компанию по производству очков Coastal.com за канадских долларов 430 млн , что стало крупнейшей инвестицией в компанию электронной коммерции. в канадской истории .
Coastal.com продолжает удивлять клиентов, вовлекать сотрудников и приносить результаты акционерам благодаря внедренным процессам для безупречного исполнения. А именно:

Прислушиваться к клиентам и сотрудникам
Ритм встреч для обсуждения и применения полученных знаний
И установка приоритетов на основе этого ввода
Основатель и генеральный директор Coastal.com Роджер Харди приписывает эти блестящие результаты дисциплинированному выполнению Привычек Рокфеллера .
Когда дело доходит до наилучшей основы для реализации стратегии вашей компании, я с гордостью поддерживаю наш контрольный список привычек Рокфеллера. Этот простой набор привычек уже помог масштабировать более 70 000 компаний , сократив при этом время, необходимое для ведения бизнеса, многие из которых увеличились до 10 миллионов долларов, 100 миллионов долларов, а некоторые — до миллиарда и более. Это мечта, не так ли?
10 привычек, составляющих этот контрольный список, не менялись более 100 лет с тех пор, как Джон Д. Рокфеллер внедрил их в свой бизнес, в результате чего он стал самым богатым человеком в истории, даже по сегодняшним меркам.

Почему дисциплина (рутина) имеет значение
«Цели без рутины — это желания; рутины без целей бесцельны».
Конечно, это важно. Теоретически мы это знаем, но я хотел бы подчеркнуть, насколько важен режим дня для достижения ваших целей. Моя мантра в Gazelles, «Рутина делает вас свободными» , является ключевым фактором в наших методологиях и инструментах.
Ясное видение (Цели) + Дисциплина (Рутина) = Успех
Возможно, вы захотите взять в руки гитару, но если вы не будете брать уроки и не будете дисциплинированы (рутины) для практики, вы ничего не добьетесь. Точно так же бизнес-лидеры, которые постоянно реализуют свое видение, также имеют четкие цели и установленный порядок действий.
Имея это в виду, давайте сразу приступим к делу.

Вот небольшая предыстория привычек Рокфеллера, рассказанная в этом коротком видео:

Что такое 10 привычек Рокфеллера?
Исполнительная команда здорова и слажена
Все согласны с задачей № 1, которую необходимо выполнить в этом квартале, чтобы продвинуть компанию вперед
Установлен ритм коммуникации, и информация быстро перемещается по организации
В каждом аспекте организации есть человек, ответственный за обеспечение достижения целей
Текущий вклад сотрудников собирается для выявления препятствий и возможностей
Отчетность и анализ данных отзывов клиентов так же часты и точны, как и финансовые данные
Основные ценности и цель «живы» в организации
Сотрудники могут точно сформулировать ключевые компоненты стратегии компании
Все сотрудники могут количественно ответить, был ли у них хороший день или неделя

Планы и результаты деятельности компании видны всем
Привычка Рокфеллера №1
Руководящая команда здорова и слаженна
Члены команды понимают различия, приоритеты и стили друг друга.
Команда встречается часто (лучше всего еженедельно) для стратегического мышления.
Команда участвует в постоянном обучении руководителей (рекомендуется ежемесячно).
Команда может участвовать в конструктивных дебатах, и все члены чувствуют себя комфортно, участвуя в них.
Самая первая привычка подчеркивает наличие здоровой исполнительной команды, которая соответствует основному видению компании.
В своей книге «Пять пороков команды: басня о лидерстве», Патрик М. Ленсиони подробно описывает нездоровые организационные ситуации, которые подрывают команду лидеров:
Отсутствие доверия
Страх конфликта
Отсутствие обязательств

Уход от ответственности
Невнимание к результатам
Я предлагаю разобраться с этими проблемами — если таковые существуют в вашей организации — прежде чем переходить к любой другой привычке из списка. Крайне важно, чтобы в вашей команде был уровень доверия, позволяющий вести здоровые дебаты и конструктивные конфликты.
Они должны иметь возможность обсуждать жестокие факты и бросать вызов друг другу, не опасаясь задеть чувства или офисной политики. Это, в свою очередь, позволит каждому оставаться сосредоточенным на одном приоритете, создавая ясность и силу во всей организации.
Имея это за поясом, вы готовы к другим привычкам.

Привычка Рокфеллера № 2
Все согласны с задачей № 1, которую необходимо выполнить
В этом квартале для продвижения компании вперед .
3-5 Приоритеты (Камни), поддерживающие Критическое число, определены и ранжированы на квартал.

Квартальная тема и празднование/вознаграждение объявляются всем сотрудникам, которые воплощают в жизнь Критическое число.
Ежеквартальная тема/критический номер, размещенный по всей компании, и сотрудники узнают о прогрессе каждую неделю.
« Это было похоже на путешествие на Луну и обратно: либо мы собирались это сделать, работая вместе для достижения этой единственной цели [как Аполлон-13], либо умереть, пытаясь ». — Бен Годси, президент ProService Hawaii.
Заманчиво иметь несколько «основных» приоритетов, но это просто означает, что ваше внимание будет смещено в разные стороны, и вы не достигнете ничего значимого. Для истинной масштабируемости я призываю вас расставьте приоритеты одну цель и убедитесь, что все готовы к ее достижению .
Масштабирование компании требует времени — все дело в том, чтобы сделать шаг вперед, проверить и внести соответствующие коррективы. Это может произойти только в том случае, если есть регулярные проверки и цели. Одной из таких целей является ежеквартальная цель, которая позволяет добиваться небольших успехов, что приводит к вашему приоритету № 1 в центре внимания вашей компании.

Практический пример — The City Bin Co.
В 2009 году, когда Ирландия переживала глубокую рецессию, Основатель City Bin Co. Джин Браун нуждался в способе выбраться из затруднительного положения, в котором он оказался в своем бизнесе. Хотя он изначально использовал идеи из «Освоение привычек Рокфеллера » по мере развития своего бизнеса, он все еще был поражен тяжело на фоне мирового экономического кризиса.
На двухдневном семинаре «Овладение привычками Рокфеллера» он понял, что недостаточно обдумывал ежеквартальные темы/цели, чтобы привести своих быстрорастущих сотрудников в соответствие. Поэтому он и его команда задались вопросом: «Что самое важное произойдет в бизнесе
в ближайшие 90 дней?»
Одной из тем/целей, которые они придумали, была «Жизнь начинается в 40 лет», чтобы повысить прибыльность при восстановлении после рецессии. Цель состояла в том, чтобы увеличить ежемесячный доход компании на 40 000 евро в месяц либо за счет регулярного дохода, либо за счет ежегодных сбережений. Сотрудники могли предлагать идеи по сбору наличных или сокращению бюджета.
«Экономика сократилась настолько, что многие компании в Ирландии закрывались», — говорит Браун. ««Жизнь начинается в 40» говорила о том, что если мы сможем добраться до этой волшебной цифры, это гарантирует, что мы сможем пережить этот экономический шторм».
Компании удалось достичь своей цели.
Привычка Рокфеллера #3
Установлен ритм коммуникации, и информация движется
По организации точно и быстро
Все сотрудники находятся в ежедневном совещании, которое длится менее 15 минут.
Все команды проводят еженедельные собрания.
Каждый месяц руководители и менеджеры среднего звена встречаются для обучения, решения серьезных проблем и передачи ДНК.
Ежеквартально и ежегодно руководители высшего звена и менеджеры среднего звена встречаются вне офиса, чтобы принять 4 решения (стратегия, исполнение, люди, денежные средства).
«Чтобы двигаться быстрее, пульсируйте чаще»
У совещаний плохая репутация, некоторые уголки сторонятся преимуществ совещаний. Тем не менее, Я верю, что ежедневные, еженедельные, ежемесячные, ежеквартальные и ежегодные «Ритмы встреч» помогают решить проблему номер один, с которой люди сталкиваются при совместной работе: общение.
Такое количество совещаний может показаться нелогичным, но при правильном выполнении это экономит всем много времени в долгосрочной перспективе. Общение станет намного более открытым и плавным, а ваша команда получит ясность и обратную связь, необходимые им для того, чтобы сосредоточиться на Приоритете № 1 компании.
Вот разбивка продолжительности каждой встречи:
Ежедневная встреча : 5–15 минут
Еженедельное собрание : 60–90 минут
Ежемесячное совещание руководства : от половины до полного дня
Ежеквартальное и ежегодное совещание по планированию : выездное совещание продолжительностью от одного до трех дней
Привычка Рокфеллера № 4
В каждом подразделении организации назначен человек
, ответственный за обеспечение достижения целей
Таблица функциональной ответственности (FACe) заполнена (правильные люди, делают правильные вещи, правильно) .
Финансовые отчеты имеют лицо, назначенное для каждой позиции.
У каждого из 4–9 процессов в Таблице ответственности процессов (PACe) есть кто-то, кто за них отвечает.
У каждого ключевого направления/возможности, рассчитанного на 3-5 лет, есть соответствующий эксперт в Консультативном совете, если отсутствует внутренняя экспертиза.
«Если ответственность несет более одного человека, то никто не несет ответственности, и тогда все рушится».
Четкое определение ответственности во всей организации имеет решающее значение. В каждой ячейке организации должно быть назначено одно ответственное лицо, и это должно быть ясно во всей организации. Конечно, это не означает, что этот человек является боссом или принимает все решения.
Привычка Рокфеллера № 5
Текущий вклад сотрудников собирается для выявления препятствий и возможностей
Все руководители (и менеджеры среднего звена) еженедельно проводят беседу «Начать/Остановить/Продолжить» хотя бы с одним сотрудником.
Выводы из разговоров с сотрудниками обсуждаются на еженедельных собраниях руководящего состава.
Еженедельно собирается информация о препятствиях и возможностях сотрудников.
Команда среднего звена отвечает за устранение всех препятствий и возможностей.
Ах да, данные — как измеримые, так и неизмеримые данные — способствуют принятию четких решений. Это первый ключевой компонент качественных данных, который вам понадобится для управления бизнесом. Крайне важно, чтобы высшее руководство и менеджеры среднего звена привлекали своих сотрудников к сбору данных внутри компании. Другими словами, засучите рукава и приготовьтесь делать заметки.
Вот некоторые рекомендации, которые мы рекомендуем:
Собирайте данные от ваших сотрудников, особенно от ваших каналов продаж и тех, кто находится на передовой, поскольку они находятся ближе всего к действию.
Старшие руководители должны разговаривать с одним сотрудником в неделю. Вот вопрос, который они должны задать: « Что компания должна начать/остановить/продолжить делать? »
Обратите внимание на «Остановки», так как это даст вам представление о блокпостах, с которыми сталкиваются ваши люди, и о том, что нужно устранить.
Привычка Рокфеллера #6
Отчетность и анализ данных отзывов клиентов
так же часты и точны, как и финансовые данные
Все руководители (и менеджеры среднего звена) еженедельно беседуют в формате 4Q хотя бы с одним конечным пользователем.
Выводы из бесед с клиентами обсуждаются на еженедельных собраниях руководящего состава.
Все сотрудники участвуют в сборе данных о клиентах.
Команда среднего звена отвечает за процесс замыкания цикла по всем отзывам клиентов.
Далее мы рассмотрим данные, которые будут поступать от клиентов. С нашим методом выполнения я советую всем сотрудникам разговаривать с клиентами, поскольку после сотрудников клиенты являются следующим по величине источником данных, который вы можете использовать для управления ростом вашей организации.
На самом деле, Я бы посоветовал старшим руководителям формально разговаривать с одним клиентом в неделю для сбора данных о рынке и конкурентах.

Привычка Рокфеллера #7
Основные ценности и цель «живы» в организации
Основные ценности открыты, цель четко сформулирована, и обе эти ценности известны всем сотрудникам.
Все руководители и менеджеры среднего звена ссылаются на Основные ценности и цель, когда хвалят или выговаривают.
HR-процессы и действия соответствуют Основным ценностям и целям (наем, ориентация, оценка, признание и т. д.).
Действия определяются и осуществляются каждый квартал для укрепления основных ценностей и цели в организации.
Эта привычка даст вам отправную точку для текущих и будущих решений, в том числе при приеме на работу, похвале и конструктивной критике. Мне нравится думать об основных ценностях и целях как о «живых» в организации.
Наличие цели (которую, по-моему, лучше сказать «миссии») дает вашей компании критическое «почему» для всего, что она делает. Ваша цель должна быть больше, чем просто зарабатывание денег.

Привычка Рокфеллера #8
Сотрудники могут точно сформулировать ключевые компоненты
стратегии компании
Большая волосатая дерзкая цель (БИХАГ) — прогресс отслеживается и виден.
Основной клиент(-и) – их профиль в 25 словах или меньше.
3 Обещания бренда — и соответствующие ключевые показатели эффективности обещаний бренда, о которых сообщается еженедельно.
Elevator Pitch — убедительный ответ на вопрос «Чем занимается ваша компания?»
Все ли в вашей организации знают стратегию вашего бренда, включая три основных обещания бренда? Если все в вашей команде не могут поделиться «лифтовой подачей» вашей фирмы, когда вас об этом спрашивают, вам, возможно, придется поработать над согласованностью вашей команды.
Привычка Рокфеллера № 9
Все сотрудники могут количественно ответить, был ли у них хороший день или неделя (столбец 7 одностраничного стратегического плана или OPSP)
1 или 2 ключевых показателя эффективности ( KPI) публикуются еженедельно для каждой роли/человека.
У каждого сотрудника есть 1 критическое число, которое совпадает с критическим числом компании за квартал (прямая видимость).
У каждого человека/команды есть 3-5 квартальных приоритетов/камней, которые совпадают с приоритетами компании.
У всех руководителей и менеджеров среднего звена есть тренер (или равный тренер), который возлагает на них ответственность за изменения в поведении.
Каждый член вашей команды (включая вас) должен уметь ответить на вопрос
«Хороший ли у меня был день или неделя?»
Если они не могут, это может означать, что они не знают своих приоритетов и своих KPI. Чтобы двигаться вперед вместе, все должны быть согласованы. Думайте о своей организации, как если бы она была машиной. Для того чтобы машина работала безупречно, все части должны работать хорошо и работать вместе.

Rockefeller Habit #10
Планы и деятельность компании видны всем
Для еженедельных совещаний (физических или виртуальных) создается «ситуационная комната».
Основные ценности, цели и приоритеты размещены по всей компании.
Повсюду установлены табло, отображающие текущий прогресс по ключевым показателям эффективности и критическим числам.
Существует система отслеживания и управления каскадными приоритетами и ключевыми показателями эффективности.
Эта привычка в основном сводится к тому, чтобы везде иметь табло ! Мы рекомендуем вам иметь свои цели, показатели и планы в компании, чтобы все могли их видеть, отслеживать и поддерживать связь. Точно так же убедитесь, что ваши основные ценности и цели также размещены в вашей фирме, чтобы каждый имел к ним доступ.

Практический пример — Ган Хо! Пицца
В Гун Хо! Соучредители Pizza Джейд Грей и Джон О’Логлен поняли, что, поскольку их магазины расположены в разных местах, не все сотрудники доберутся до штаб-квартиры, чтобы увидеть одну и ту же информацию (основные ценности компании, приоритеты, цели и т. д.). ), к которым причастны сотрудники головного офиса.
Теперь, каждый из их офисов также имеет ту же информацию, что и в головном офисе , на стене в их магазине, что позволяет всем, от уборщика до менеджера магазина, оставаться в курсе того, что происходит в компании.
«Каждый, от уборщицы до директора магазина, может смотреть на стену в начале каждой ежедневной встречи. Это гарантирует, что мы выровнены. Я могу зайти в магазин и поговорить с уборщиком, и в девяти случаях из 10 он или она может рассказать мне, какова цель компании, объяснить мне ее смысл и почему мы занимаемся бизнесом. Как согласовать всю команду — это главное, чему меня научила эта методология» говорит Грей.
Как реализовать привычку Рокфеллера?
Хотя привычки перечислены в произвольном порядке, и вы можете начать с любой из них, мы даем нашим клиентам одно правило — они должны начинать с Привычка Рокфеллера № 1 : Руководящая команда здорова и согласованна .
Почти невозможно внедрить какую-либо другую привычку, не отметив сначала Привычку №1. Как только это будет осознано и ваша команда будет готова к работе (то есть они смогут сражаться, не убивая друг друга), выбирайте одну или две привычки каждый квартал и работайте над ними.
Начните с привычек, которые принесут наибольшую пользу, и в течение следующих 24–36 месяцев вы сможете избавиться от всех 10 привычек. Если не считать привычки №1 Рокфеллера, порядок зависит от вас.
Это не разовая акция, а процесс, который облегчит ваше путешествие. По мере роста компании вы можете продолжать обновлять привычки.
Кто должен использовать эти привычки?
Безусловно, эти привычки — не единственный способ построить долговременную организацию. Однако, если ваш бизнес:
Тратил огромные суммы денег и времени;
Имеет отличную стратегию, но ваша команда должна работать по 18 часов в день, чтобы компенсировать небрежное исполнение и отсутствие дисциплины;
…тогда этот список выполнения для вашей организации. Следуйте приведенным выше рекомендациям по внедрению и увидите разницу, которую это изменит. Дайте мне знать, когда он начнет работать 😉
Где находится ваша компания?
Как видите, формула на самом деле проста.
Убедитесь, что все чувствуют себя в безопасности и могут свободно участвовать
Расставьте приоритеты прямо
Собрать данные
И убедитесь, что все и все работает как хорошо смазанный механизм.
Знать формулу несложно, а успешное ее применение — вот где все становится сложнее. Добавьте к этому большую организацию с множеством разных людей и частей, и все может выйти из-под контроля. Вот тут-то и появляются эти привычки.